Consultoría integral del área comercial
- Gestión del cambio en la Mediación: motivación, adhesión, implantación y acompañamiento.
- Formación estratégica para la Mediación
- Seminario de gestión de redes de corredores.
- Seminario de Reflexión Estratégica
- Habilidades Gerenciales.
- Productos Financieros, una nueva cultura.
- Detección de necesidades formativas y análisis de competencias de la Red Comercial. Redefinición del antiguo inspector.
- Definición de los impactos sobre la estructura de los cambios de distribución.
- Asesoramiento específico para grandes agentes (falta de sucesión).
- Estrategias de clientela.
- Búsqueda de nuevas vías de expansión del negocio (adquisiciones de cartera).
- Aprovechamiento de nuevas tecnologías.
Consultoría para el desarrollo y consolidación de redes
- Estrategia de lanzamiento de nuevos canales de distribución
- Diseño de modelos de relación con Agentes y Corredores (Proyecto de Hipersegmentación en colaboración con Price Waterhouse).
- Estrategia de crecimiento y desarrollo del negocio de vida.
- Chequeo del sistema de incentivos no económicos. Análisis en detalle de Campañas(plazos, selección, objetivos, condiciones, premios, entrega,etc.), Viajes, Esquemas de reconocimiento, etc.
- Productividad y rentabilidad del negocio de Mediación: autodiagnóstico
- Productividad y rentabilidad comercial del Mediador: autodiagnóstico
- Termómetro anual de la situación y posicionamiento de la Entidad, junto con el estado de la Red de Distribución (contrato quinquenal).
Proyectos de consultoría realizados con Entidades Aseguradoras
IMAF ha trabajado para 15 de las 20 primeras compañías de nuestro país:
Diseño y Organización de reuniones de directores de zona
Seminario de Gestores de Redes de Corredurías
Capsulas formativas
Estudio de condiciones económicas de corredurías
Estudio de condiciones económicas de corredurías
Estudio de situación económica financiero de corredurías
Análisis de la penetración en el canal de corredores
Estudio de condiciones económicas de corredurías
Proyecto sobre anulaciones en el ramo de autos (en colaboración con Management Solutions)
Apoyo en la captación de agentes (segurempleo.com)
Seminario de Gestores de Redes de Corredores
Seminario de formación financiera para mediadores
Estudio de condiciones económicas de corredurías
Proyecto de desarrollo de los Agentes Plan de Carrera
Proyecto de análisis de las condiciones económicas de las corredurías
Diseño y organización del relanzamiento del canal de corredores
Seminario de Gestores de Redes de Corredurías
Análisis del impacto en la mediación de la supresión de sucursales
Seminario de valoración de carteras de seguros
Diagnostico de la situación de redes de distribución
Proyecto de lanzamiento de la actividad de vida
Proyecto de segmentación de la Red de Distribución (en colaboración con PriceWaterhouseCoopers)
Proyecto de análisis de las anulaciones de autos (en colaboración con Management Solutions)
Seminario de Gestores de Redes de Corredurías
Valoración de carteras de agentes
Proyecto de consultoría y Seminario para el lanzamiento del canal corredores
Proyecto de relanzamiento comercial
Seminario de gestión para directores de sucursal
Estudio de condiciones económicas de corredurías
Proyectos de consultoría realizados para las asociaciones de Mediadores
Colaboración en la realización del Plan Estratégico
Diseño organización y gestión del Business Game de la Mediación (I y II Edición)
Organización de Forum CECAS. (13 ediciones)
Secretaria Técnica de la federación
Asesoría en comunicación
Organización de los dos primeros Congresos